בזמן שמרבית הישראלים שברו את הראש איך להעסיק את הילדים במקלט בזמן המלחמה עם איראן, רגב גור דאג שלקייטלין ג'נר יהיה פאן בממ"ד. "בדרך כלל כשאנחנו עובדים עם סלבריטאים בסדר הגודל של קייטלין ג'נר, עושים יום-יומיים צילום בארצות-הברית, ליד הבית שלהם", מספר גור, דמות מובילה בתחום משפיעני הרשת, "הכל קצוב בזמן ועם הצוות שלהם בסביבה, בקליל. פה מלכתחילה הרגשתי שאני יוצא עם קייטלין ל'תגלית'. הייתי בתפקיד הצוות שלה, צריך לדאוג שיהיה לה כאן טוב. היא הספיקה לראות את בארי, את מתחם הנובה וגם לבלות ב'גילה וננסי'. היא הגיעה כדי להשתתף במצעד הגאווה ובעל כורחנו זה הפך לאירוע ההסברה הכי טוב שהיה למדינת ישראל בזמן האחרון. ובין לבין? לחץ לא נורמלי".
לא רוצים לפספס אף כתבה? הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
כתבות נוספות רק למנויים:
זוכר את הרגע שבו הבנת שהתוכניות משתנות?
"אני לא רואה טלוויזיה ובלי אף אפליקציית חדשות, גם לא זו של פיקוד העורף. קמתי ביום שישי בשש בבוקר, להתחיל להתכונן למצעד, והתעוררתי למאתיים הודעות. לא שמעתי אף התרעה במהלך הלילה, ככה שקייטלין הבינה מה קורה לפניי. באמצע הלילה העירו אותה והסבירו לה מה עתיד לקרות. הבנתי מהר את גודל האירוע ומיד נסעתי למלון ונשארתי שם כמה לילות, קרוב לחדר שקייטלין ישנה בו. באתי לתמוך בקייטלין, ובסוף היא תמכה בכולנו. היא לא התרגשה יותר מדי וגם לא פחדה. נוצר בינינו קשר אמיתי, סיפרתי לה על אבא שלי שיצא מהארון בגיל מאוחר והיא התרגשה".
הסלפי שלכם עם היין בממ"ד התפוצץ.
"באותו ערב שישי ניסינו לתת לה את החוויה הכי טובה שיש למרות המצב בחוץ, ארוחת שישי עם דג, חלה ויין. כשהתחילו האזעקות, התפנינו יחד איתה למקלט. לא חשבנו יותר מדי ברגע צילום הסלפי ההוא, שאלתי אותה אם לפרסם את התמונה והיא אמרה, sure".
עד איפה שמעו את אנחת הרווחה שלך כשהיא עלתה על המטוס חזרה הביתה?
"עד אל-איי. כשהיא עברה את הגבול לירדן, הרגשתי כאילו מסרנו אותה לידי הצלב האדום".
ואם לא היו מספיק התרחשויות, שלושה שבועות אחרי אותו ביקור, הסוכנת של קייטלין, סופיה האצ'ינס, מצאה את מותה בגיל 29 בלבד, בתאונת טרקטורון. "דיברתי איתה בכל השלבים של הביקור, ולפניו ואחריו, היינו מתכתבים כל יום ופתאום היא הפסיקה לענות לי. המוות שלה השאיר אותי בהלם".
עכשיו גור (34) כבר התאושש מאותו ביקור, אבל עדיין אין לו זמן להתעדכן בחדשות. בעשור האחרון בנה בניו-יורק את 'נרטיב', מהחברות הבולטות לשיווק דרך משפיעני רשת, והפך לסמכות שמחברת בין טאלנטים בינלאומיים לקמפיינים של כל המרבים במחיר. את דרו ברימור, למשל, הוא חיבר לאחרונה למשחק 'בינגו בליץ' של חברת הגיימינג הישראלית פלייטיקה. רוב הלקוחות שלו שוחים בעולם המסחרי, אבל הבקשה להביא את ג'נר למצעד הגאווה הגיעה ממשרד החוץ, משרד התיירות ועיריית תל-אביב.
"אני הרוטוויילר שאומרים לו 'לך תביא את זה וזאת'. אפשר לומר שהדבר שמדליק אותי בחיים זה להשפיע על מיליונים ולשנות להם את החשיבה, לגרום להם לקנות משהו או לחשוב משהו שאני רוצה שהם יחשבו. המטרה היא ליצור או לשנות נרטיב, ובלי להיות הסיפור בעצמי בכלל. רק להיות הבולדוזר מאחורי הדבר. זה להיות האבא של נועה קירל".
עד כמה זה מסובך לרתום מישהי בסדר גודל כזה?
"לרוב אתה מתחיל לדפוק על הדלת, ממשיך לחלון ועובר למזווה. אתה יודע איך לפנות לבן אדם כמו קרדשיאן ומאיזה סכום זה מתחיל להתאים כדי לא לצאת ליצן. עבור סלבס כמו הקרדשיאן, זה באזורי השבע ספרות ואולי כמה אחוזים מהעסק שלך. ואז אתה מתכונן לקבל לא, אבל לא להשלים עם זה. שולח אימייל, בא מהלינקדאין, מגיע לחברים, מבקש שיכירו ביניכם וחושב כל הזמן איך תגדיל לאדם שאתה פונה אליו את הרווח, או תיתן לו משהו שעדיין אין לו.
"אתה יודע איך לפנות לאדם כמו קרדשיאן ומאיזה סכום זה מתחיל להתאים כדי לא לצאת ליצן. ואז אתה מתכונן לקבל לא, אבל לא להשלים עם זה. כל הזמן חושב איך תגדיל לו את הרווח, או תיתן משהו שעדיין אין לו"
"זה שאנחנו יודעים להביא את הסלבריטיז הכי גדולים לשולחן בתוך יום-יומיים, זו גאווה גדולה. ומבחינתי, ההגעה של קייטלין לישראל - חוץ מזה שזה חלק מהביזנס שלי – הייתה גם סוג של שליחות, במיוחד עם המלחמה שפרצה. אני חושב שעכשיו היא אוהבת את ישראל יותר ממה שהיא אהבה אותה קודם, היו כאן טובים וחמים כלפיה".
היו לך חששות לגבי זה?
"לא, אני משתדל לחשוב כמה שפחות על מה שיש לאנשים להגיד. אני חושב רק איך אני מייצר ערך לבן אדם שיושב מולי. במקרה של קייטלין, היא מראש אוהבת את ישראל ואחרי שהגעתי אליה דרך מישהו שמכיר את משפחת קרדשיאן, היא הזמינה אותי אליה הביתה, שתינו סודה והייתה שיחת ציפיות מהנסיעה. אני לא מתכונן לשיחות האלה, אחרת אני נלחץ. אני מנסה להזכיר לעצמי שלקקי של ביונסה ושלי יש את אותו הריח".
הרעב להצלחה נפתח לו עוד בילדות, כשהמשפחה הגרעינית השתנתה ביום אחד. "ההורים שלי גרושים וקצת לפני בר-המצווה שלי אבא שלי יצא מהארון. באחד הימים חיטטתי לו בטלפון, ראיתי הודעות לא רגילות עם גבר אחר וככה ידעתי שאבא שלי הומו. אולי לא סתם חיטטתי, למרות שלא ידעתי שאגלה את מה שאגלה. הוא התוודה בפנינו וזה טילטל את עולמי. זה היה לפני 20 שנה במבשרת ציון, בשנים האלה אם אבא שלך הומו צוחקים עליך, במיוחד בסביבה המאצ'ואיסטית שהיינו בה. ואני אדם שלא יודע להסתיר כלום, התקשרתי מיד לארבעה חברים הכי טובים שלי ואמרתי להם, 'אבא שלי הומו'. היום, כשאני אבא, יש לי כלפיו הרבה יותר חמלה והוא סבא פעיל ואוהב, ממש עשינו תיקון ויש חברות".
מתי הגיעו החלומות הגדולים, לעשות את זה באמריקה?
"טסתי לניו-יורק בגיל 14 וכשחזרתי משם אמרתי לכולם שאני רוצה לחיות במקום הזה. הייתי חוסך כל פעם כסף ואיתו טס, מסתכל שם על בתים ומדמיין איך אגור בהם. עשיתי הכל כדי להגיע לשם. עוד כנער יצרתי וטיפחתי קשרים. היה לי פנקס שחור עם שמות של אנשים שיצא לי להכיר ובחג הייתי פותח אותו ושולח לכולם חג שמח - אחד שעובד באומן 17 ואחת במוזיאון תל-אביב".
בסוף הצליח גור להגיע לניו-יורק ב-2016 והתחיל לעבוד שם כשליח של הסוכנות היהודית. "כל דבר שעשיתי בסוכנות היה בנייה למה שאני עושה היום. הייתי הולך למשפחות הכי עשירות לגייס כסף, והופך להכי זכיר אצלם. לא מדבר רק על מזג האוויר.
"בתחילת הדרך הכל היה קשה, כי אתה נובאדי שעדיין לא מדבר אמריקאית שוטפת - ואני לא מתכוון לשפה, כי לאף אחד לא אכפת אם יש לך מבטא ואם האנגלית שלך טובה או לא, רק אם אתה מבין את הקודים החברתיים, שהרבה ישראלים לא מבינים אותם. לפני כמה שנים עשיתי קמפיין עם סוכנות יוטיוברים גדולה והייתי מאוד אסרטיבי, אגרסיבי, ובקיצור - ישראלי מדי. נשיא החברה התקשר אליי ואמר, 'ככה לא עושים עסקים באמריקה'. כשהוא צילצל אליי היה לי התקף חרדה מטורף, הרגשתי שכמעט חירבשתי הזדמנות אצל ה'הכי גדולים'. אבל משם קמתי על הרגליים והיום אנחנו עדיין עובדים יחד''.
במקרה של סטלה פן, שנשלחה על ידי חברת מודיעין ישראלית לאסוף מידע על שחקנית שהתלוננה נגד הארווי ויינסטיין, הוא חשב שישלח זרועות גם להוליווד, כשנתן ייעוץ לסדרה שתהדהד את סיפורה. במקום זה, הוא קיבל שיעור בעצמו. "זה היה כישלון מפואר. הייתי ילד פוחז שניסה למכור סדרה להוליווד בלי לדעת איך עושים את זה. חתמנו על הסכם, אפילו בלי עורך דין משלנו, ולבסוף בעטו אותנו מכל המדרגות".
עכשיו, כאמור, הוא במקום אחר ועדיין ממשיך להתפתח ולהתרחב לתחומים נוספים. "רואים כל הזמן צמיחה בתעשייה הזאת, אבל כשהאינפלואנסר הופך להיות לאיש מכירות - ברור שיפסיקו לקנות ממנו. אם הייתי צריך לתת לאינפלואנסרים עצה, הייתי אומר להם שיפסיקו למכור מוצרים ויתרכזו בתוכן מדהים. בארצות-הברית אפשר להתפרנס יפה מיוטיוב בלבד, אבל בישראל להיות משפיען זה בהכרח אומר למכור כדי להתפרנס. זה הבדל של שמיים וארץ. עכשיו גם משפיענים ישראלים מבינים שצריך לבנות מותג סביב עצמם, כמו אליטה אופק שבנתה חנות של מוצרי מטבח, קורין גדעון שפתחה מעדנייה ומעיין אדם שהקימה אתר הטבות. ברגע שיש לך קהילה של מאות אלפים שקונה ממך רעיונות, הלך רוח ומוצרים, אתה צריך לרתום אותה לדבר שלך, ולא רק של מותגים אחרים".
את זה הוא עושה עכשיו עם הילדה הכי מפורסמת ביוטיוב, אנסטסיה (נסטיה) רדזינסקיה בת ה-11. יחד עם המשפחה שלה, הסוכן שלה אייל באומל (ישראלי אחר שהפך לאחד השמות הבולטים בניהול משפיענים בעולם), וזוג יזמים יהודים עתירי ממון, הוא הקים את YOMZ, עסק לוויטמינים לילדים, שימותגו סביב נסטיה. "זה הטופ של המונטיזציה (יצירת כסף מתוכן, ט"ג) השלב המתקדם של משפיענים, שלא בונים רק על פרסום מותגים של אחרים. אני לא מתכוון להרים את הרגל מהגז עד שזה לא הופך לחברה של 200 מיליון דולר".
בנוסף, הוא הקים יחד עם אדלר חומסקי חברת צעצועי מין לנשים צעירות בשם 'לורן', וגילה שלא בקלות מפיקים קוד קופון לוויברטור. "אין שום דבר סליזי במה שאנחנו עושים. הבנו שאין כרגע בתחום מענה לקהל של נשים צעירות, שיהיה לא קרינג'י ולא יקר או זול מדי. אבל נתקלנו בלא מעט קשיים, כמו המדיניות של מטא וגוגל לפרסום מוצרים כאלה, מה שמחייב להיות יצירתיים בפרסום של מוצר שאי-אפשר להציג. איתרנו משפיעניות צעירות שמספרות שהן לא מתביישות יותר לשים ויברטור על השולחן בלי להסתיר אותו".
"אנחנו לא מבטלים כל אחד שאומר 'פרי פלסטיין' ולא נחרים משפיענים בגלל הדבר הזה. לא כל מי שאנחנו עובדים איתו צריך לתמוך בישראל, אבל אני בחיים לא אתן פרנסה למישהו שכותב בסטורי 'פאק יזראל'"
בשנתיים האחרונות עומד בפניו אתגר נוסף - הרוחות נגד ישראל, שלא פוסחות גם עליו. "היה לנו לקוח שרצה את המשפיען דן בילזריאן, שחוץ מזה שהוא פרובוקטור הוא גם אנטישמי. אנחנו לא חברה ישראלית ולא מבטלים כל אחד שאומר 'פרי פלסטיין' ולא נחרים עבור הלקוחות שלנו משפיענים בגלל הדבר הזה, אבל במקרה הזה לא יכולתי לעמוד מנגד. שלחתי מייל ללקוח שלי שאני לא מסוגל לשלם בסוף החודש כסף לבן אדם הזה, ושאם הם ירצו להפסיק לעבוד איתנו אני אבין, אבל זה נוגד את כל הערכים שלי. הוא איבד הרבה קמפיינים ואני שמח שעמדתי על שלי. לא כל מי שאנחנו עובדים איתו צריך לתמוך במדינת ישראל, אבל אני בחיים לא אתן פרנסה למישהו שכותב בסטורי שלו 'פאק יזראל'".
עם מי היית רוצה לעבוד שעדיין לא יצא לך?
"ראש עיריית ניו-יורק, אריק אדמס. אנחנו מנסים לעשות לו את הקמפיין משפיענים. אם זה תלוי בי, דיוויד שווימר, שרה ג'סיקה פרקר והיוטיבר קייסי נייסטאט צריכים לקדם אותו".
את מה שהקריב כדי לעבוד עם הכוכבים הכי גדולים ולהיות בכל מקום ובכל זמן, הוא עדיין מנסה לאמוד. "אני גר בשדות תעופה ובלאונג'ים ואפשר לומר שהקרבתי את החיים הזוגיים. לפני שנתיים עברתי גירושים שאני עדיין אוסף את השברים מהם, ואני כבר לא חי עם הילדה שלי בבית. אבל גם גיליתי את האבהות שלי ולמדתי לשים את הסלולרי באיזו סלסילה וליהנות מהזמן הטהור".
היום הוא נמצא בזוגיות וחי על הקו בין ניו-יורק לתל-אביב. "אני מחכה שלבת שלי יהיה טלפון משלה ואני אוכל לשלוח לה בווטסאפ אחרי שהחזרתי אותה לאמא שלה, 'איזה כיף היה לי איתך'. אני מחכה לרגע שאשלח לה הודעות פולו-אפ".